渭南市合阳县在巩固全省家庭农场示范县建设成果的基础上，针对家庭农场发展中存在的体量偏小、协会功能受限、对接市场滞后、主导话语不强等现实问题，按照全国农民合作社质量提升整县推进试点要求，深入走访调研，广泛征求意见，引导家庭农场通过联合合作更好地融入市场，激发新的发展活力。

一、顺势而生，抱团组建合作社

合阳县开展创建全省家庭农场示范县以来，先后认定省、市、县三级示范家庭农场120个以上，覆盖粮食、苹果、樱桃、蔬菜、水产品等优势产业。同时，农场以家庭为单位，在产销中单打独斗，市场灵敏度不足，难以形成具有一定影响力的特色品牌，出现产品难卖现象。县家庭农场协会受行业服务、行业自律、行业协调、行业代表的非盈利性身份限制，缺少商业化运作功能，会员受益感不明显。

为此，由县农业农村局指导，县家庭农场协会发起，吸收县级以上示范家庭农场和拥有优势产业、优质农产品的31个优秀家庭农场加入，于2022年10月组建成立了合阳县百晟联农产品农民专业合作社（“百”即百个家庭农场，“晟”即光明、旺盛、兴盛，“联”即联合、联农带农），统筹产品、渠道、信息等资源，以抱团合作的方式搭建起小农户与大市场对接的桥梁纽带。

二、明晰架构，规范运作求发展

1.严把入社条件。坚持优中选优、合作发展的入社原则，将信用良好的县级以上示范家庭农场，以及主导产业明显、优势农产品生产具有一定规模的家庭农场作为成员吸纳对象，同时根据运营情况和业务需要，适时扩充成员数量、调整入社条件。目前，百晟联农产品农民专业合作社首批入社成员皆为县级以上示范农场。

2.优化股权设置。百晟联农产品农民专业合作社注册资金200万元，明确必须实缴资金入股，入社农场按照每股1万元、最高不超过10万元的标准入股。同时，为有效提升管理层的责任心，要求理事会、监事会成员按不低于5万元标准入股。目前，31名成员已实缴入股资金109万元。合作社根据经营情况，每年提取纯利润的5%作为公益金，30%作为公积金，65%作为可分配盈余。对于可分配盈余，60%按成员的交易额占比分配，40%按成员股本金占比分配。

3.合理配备人员。百晟联农产品农民专业合作社设立理事会和监事会，选举理事7人、监事3人，理事会设理事长1名、副理事长2名。首届当选的理事长具有多年的农资经营、果品营销、合作社管理经验，2名副理事长还分别担任县家庭农场协会会长、县职业农民协会副会长，监事长为一名村党支部书记，有较好的群众口碑。

三、科学经营，精准服务提效能

1.塑造产品新形象。百晟联农产品农民专业合作社以“共享清晨第一缕阳光”为经营理念，注册“百农鲜汇”商标（“百”即百家、百种，“农”即农场、农产品，“鲜”即新鲜、鲜活，“汇”即汇集、汇聚），产品涵盖第29类肉、蛋、奶、油，第30类蜂蜜、面粉等方便食品，第31类新鲜水果和蔬菜，第32类啤酒饮料，聘请专业公司设计具有地域特色的LOGO标识，提升产品竞争力。

2.建设产品形象店。百晟联农产品农民专业合作社着眼于延伸农产品流通、销售链条，在毗邻县城生活圈、居民集中、交通便利及经济较为活跃的地段，建立集销售、体验、办公为一体的产品形象店。一是按照水果、干果、粮油、熟食和酒水分类分区摆放，设立苹果、樱桃、红提、草莓、石磨面粉等地方优势特色农产品专柜，展示县域农场优质产品。二是设置产品体验区，配备各类厨具、餐具，让消费者在动手参与中体验产品的新鲜和原味。三是建立农场农产品集中收发点，有效缩短产品从农场到消费者的距离。四是配备冷藏保鲜库和农产品速检设备，保障产品新鲜、安全、放心。

3.拓展销售新渠道。百晟联农产品农民专业合作社积极作为，创新举措拓展市场。一是积极对接各地示范社，购进蒲城酥梨、富平柿饼、延安大枣、赣南脐橙等异地特色农产品，满足本地消费需求。二是根据不同消费层面需求，在设计统一大众化产品实惠装的同时，有针对性地提供高端礼盒装，适应供给侧改革，最大程度满足各类客户需求。三是积极对接入驻832脱贫地区农产品销售平台，借助团购和工会消费等形式进一步拓宽销售渠道。四是激发成员积极性，有效利用人脉资源，及时共享客户信息。仅2023年春节期间，合作社就销售农场及农户产品90余万元。

四、强化指导，扶持保障促规范

1.指导组建规范化。百晟联农产品农民专业合作社组建伊始，县农业农村局从成员招募、选址规划、注册登记、税证办理和组织架构等方面给予协助，全程指导召开成立大会，选举理事会、监事会成员及负责人。指导每月召开经营会、每季召开理事会、每年召开成员大会，确保成员一人一票、地位平等、享有规定权利并履行规定义务。县农业农村局免费印制统一格式的《成员证》，由合作社领取发放，并指导建立股权清册。发挥西北农林科技大学“校地合作”优势，联系经管学院专家量身策划营销方案，并提供长期经营指导。

2.主体服务精准化。充实县农村产权交易中心服务职能，加挂农民合作社（新型农业经营主体）服务中心牌子，设立专门服务窗口，采取政府购买服务方式为合作社提供代理记账、报税年检、贷款担保等服务。向合作社派驻专业技术辅导员，提供规范发展和质量提升两大类指导服务。与中国农业银行合作，开发涵盖成员、股权、财务、农资、信息、直销、结算、信贷等全功能的合作社管理平台。

3.扶持保障多元化。利用中央对合作社的扶持资金，扶持百晟联农产品农民专业合作社20万元，依托产品形象店设立农场主之家，经常性组织成员开展会晤商讨，在感受归属感中共谋发展；拍摄“共享清晨第一缕阳光”视频短片，打造“最美农场主”形象墙，展示“六美农场主”（规划理念之美、产业特色之美、生产方式之美、经营模式之美、田园风光之美和创业故事之美），编印最美农场图册，全景化、全方位勾画“五美农场”（最美粮田、最美果园、最美渔场、最美牧场、最美菜园），激发合作社源源不断的内生活力。